S&OP Nedir?

Gerçekleşen üretim ve satınalmalar Tedarik KPI’ları ve Tedarik Güvenirliği Sarkan siparişler Satış tahminleri Envanter seviyeleri ve hedefleri Malzeme ve kapasite kısıtları • Bu safhanın çıktısında; Üst düzey kapasite planı Kapasite-Talep Rasyosu Orta-Uzun Vadeli Kapasite Kısıtları Yeni Ürün Lansman Kapasite Durumu

Ekonomik koşullar, rekabetçilerin hamleleri, müşterilerin istek ve beklentileri, satış ve pazarlama aktiviteleri, yeni ürünlerin pazara sürülmesi, satın alma, üretim ve lojistik kaynaklı dinamikler, vb. birçok etken kurumun talep-tedarik dengesini kurmasını zorlaştırmaktadır. S&OP, pazar dinamiklerini tespit etme, talepleri minimum maliyetle karşılayacak aksiyonları alma ve böylelikle de rekabetçiliği artırma sürecidir... S&OP’nin sağladığı temel rekabet avantajları şu şekilde sıralanabilir: –  Pazardaki ve müşterilerdeki değişimleri, rakipleri, fırsatları ve tehditleri fark etme kabiliyetlerini geliştirme –  Talebi minimum maliyetle karşılayacak planlamayı disiplinli şekilde yapabilme ve uygulamayı yönlendirebilme –  Sürekli iyileştirme için belli kurumsal performans ölçülerini sistematik şekilde takip etme

Satış ve Operasyon Planlama orta ve uzun vadede öngörülen talep ile sağlanabilecek tedariği dengeleyen, bunu yaparken stratejileri ve karlılığı da göz önünde bulunduran sistematik bir planlama sürecidir. Kurum içi duvarları yıkmak için, Satış ve Operasyon Planlama süreci öncelikli olarak yapılandırılmalıdır. Satış ve Operasyon Planlama (S&OP) satış, pazarlama, üretim, planlama, satın alma, lojistik ve finans gibi tüm organizasyonel departmanlarının planlarını birbiri ile entegre eden bir yaklaşımdır. Bu bağlamda kurumların departmanlar arası koordinasyon, iletişim ve senkronizasyon kabiliyetlerini artırarak pazar dinamiklerine daha hızlı ve etkin şekilde cevap vermesini sağlar. Tedarik Zinciri Yönetiminde Mükemmellik  yolunda kritik planlama süreçleri arasında yer alan S&OP, orta vadeli kurumsal kararların alındığı departmanlar arası planlama platformudur. S&OP'nin temel özellikleri şu şekilde özetlenebilir:  –  Rekabetçiliği artı...